בעלי מקצוע

לעתים, בשביל לקבל "כן", צריך רק לבקש

הרבה משווקים לא שואלים שאלות לסגירת עסקה, מחשש שיקבלו תשובה שלילית. הבעיה היא שאם לא תבקש - לא תוכל לבצע מכירה, ואם אתה חושש מתשובה שלילית, לא יהיו לך מכירות. כשאתה מבקש ומקבל "כן", אתה לוקח סיכון אך...

חשבו על ערוצים לא שגרתיים לשיווק והפצה

ערוצי השיווק ונקודות המכירה הינם אמצעים קריטיים מאין כמוהם להצלחת מכירת המוצרים של הפירמה. אם החברה שלך משווקת קלטת וידאו לילדים, המקומות עליהם תמיד חשבת למכור את אותן קלטות הם בחנויות הצעצועים,...

סוכן הביטוח כיועץ בביטוח כללי

סוכנים לא מעטים משמשים מסיבות שונות גם כיועצים של לקוחותיהם בביטוח כללי. הייעוץ נעשה בדרך כלל ללא תשלום מצד הלקוח, כאשר הסוכן מייעץ לגבי סעיפי אחריות וביטוח בהסכמי עבודה ושכירות של מבוטחים, מנסח...

שפת הגוף, שפה חשובה בניהול מו"מ

שפת הגוף – שפה חשובה במכירות, ניהול מו"מ וניהול קשר עם לקוחות ואנשים בכלל, חשוב לשים לב לדברים הקטנים בשפת הגוף, אשר עשויים לסייע להבין דברים גדולים יותר. הנה כמה דוגמאות מתוך המגזין Selling Power: מצמוץ...

צור מגע

כשאתה הולך לפגישה הבאה של אימון מכירות, או לכנס הבא, תפוס מקום בשורה הראשונה. אל תהיה אחד הביישנים, שתופס את המקום בשורה האחרונה מתוך תקווה לצאת החוצה מבלי שאף אחד ירגיש בך. לא להתערבב ולא להיות מורגש...

ביטוח עבודות קבלנית

ביטוח שלב נוסף לפי הפוליסה הפתוחה לביטוח עבודות קבלנית. הסוגיה: החלק הראשון של פרויקט הנבנה בשלבים מבוטח לפי פוליסה פתוחה לביטוח עבודות קבלניות המתחילה ביום 1/1/2005 ומסתיימת ביום 31/12/2005. תקופת...

הכן גרף: "כיצד שמעת עלינו?"

כאשר לקוחות חדשים פונים לחברה שלך או שממלאים טופס שלך באתר האינטרנט של החברה, שאל: "כיצד שמעת אודותינו?". הכן גרף המתאר מניין הגיעו הלקוחות אליך. בסוף היום, השבוע או החודש, בחן את הנתונים, הסק מהם מה...

שיחת טלפון אחת עושה את ההבדל

רופא שיניים אחד סיגל לעצמו הרגל פשוט אחד - להתקשר ללקוח ל-Follow-Up. הוא משקיע שעה מסדר יומו העמוס על מנת להתקשר באופן אישי לפציינטים שלו שטופלו יום קודם לכן על מנת לשאול אותם כיצד הם מרגישים. שיחות הטלפון...

כותבים עליך בעיתון? דאג שכולם יראו

בין אם משתמשים בשירותי משרד יחסי ציבור ובין אם לאו; אם כתבו עליך בעיתון ידיעות או כתבות חיוביות בתקופה האחרונה, נצל זאת למטרות שיווקיות. כתבה או ידיעה הנכתבת בעיתון משדרת אמינות ויוצרת מסר כי החברה...

שווק בתא הקולי לאחר שעות העבודה

התקשר ללקוחות פוטנציאליים מעט לאחר שעות העבודה הרגילות, כך שתגיע למענה התא הקולי. הכן בכתב הודעה קצרה, ממצה ובעיקר – מכירתית, המסבירה היטב אודות המוצר או השירות שלך. כאשר תבקש ההודעה הקולית להשאיר...

הפוך את כל העובדים שלך לאנשי מכירות ותגמל אותם על כך

כאשר אתה מחפש תגבורת של אנשי מכירות טובים ונמרצים, המכירים את הארגון ומוצריו בצורה הטובה ביותר, אין צורך לחפש רחוק מדי. העובדים האחרים בארגון: במחלקת הנה"ח, במזכירות, במרכז השירות ואנשי תמיכת המחשבים,...

התחל בסוף הרשימה

אם רכשת לאחרונה מאגר נתונים הכולל רשימה של לקוחות פוטנציאליים עבורך, התחל ליצור קשר עם החברות / אנשים ברשימה מן הסוף להתחלה. משווקים מתחילים בדרך כלל ליצור קשר מתחילת הרשימה ולא מסיימים אותה, כך...