בעלי מקצוע

בנאליות בתור יתרון

קיימת דרך מצוינת לאיתור היתרונות של המוצר או השירות שלכם. על מנת להשיג זאת אתם צריכים פשוט לרשום כמה שיותר מאפיינים ותכונות מיוחדות של המוצר שלכם, ולחשוב על הדרכים להשתמש במאפיינים הללו באופן לא...

בזמן או בחינם - דרך למשוך לקוחות

אם אתם תמיד מבצעים את העבודות שהוזמנו בזמן ופיגורים הם תופעה נדירה אצלכם, אתם יכולים להבטיח ללקוח שתבצעו את הזמנתו במועד. אם יהיה עיכוב – הוא יקבל את ההזמנה ללא תמורה. סוג זה של התחייבות מתאים לאלה...

יופי מושך את תשומת הלב

מה יכול להבטיח את הצלחתו של מוצר מסוים? אחד המרכיבים הוא המראה החיצוני = האריזה. והיא באמת צריכה להיות ראויה לתשומת לב ומושכת, כדי שהקונה ירצה לקחת את המוצר, להחזיק את המוצר בידיים ולהכיר אותו מקרוב.אריזה...

השתמשו בסקרנות של הלקוח כתמריץ לרכישה

מזמן ידוע שרובנו מאופיינים במידה זו אחרת בסקרנות. אז למה שלא תנצלו תכונה זו למטרות שיווקיות? הדרך הפשוטה ביותר לתת מענה לסקרנותו של לקוח – להראות לו מה יש בתוך המוצר. בשביל זה משתמשים בכל מיני דגמי...

למדו את הלקוחות לעבוד באופן עצמאי

ישנה מעשייה עתיקה אחת. הנמשל שלה הוא שמוטב ללמד אדם פעם אחת לדוג דגים מאשר כל יום לדוג דג ולהאכיל את אותו האיש. זכרו שרק לעיתים רחוקות הלקוח שלכם לא יהיה מסוגל להחליף אתכם בספק אחר. אין זה ריאלי שתמכרו...

עזרו ללקוח להשתמש בשירותיכם בצורה כדאית ובאופן רציונאלי ביותר

כשאתם נוסעים במכונית במהירות מסוימת, מה ניתן לעשות כדי לנסוע מהר יותר? אתם יכולים ללחוץ חזק יותר על דוושת הדלק. לחילופין אתם יכולים להוריד רגל מדוושת הבלם. ואיך לעזור ללקוח להוריד את הרגל מבלם הקניות...

תנו ללקוחות להיכנס למחסן

למה שלא תתנו ללקוחות שלכם ולמבקרים להיכנס למחסן? למה?- כדי למכור ישירות מהמחסן ולהוריד את הוצאות אחזקת החנויות.- כדי להראות עד כמה המלאי שלכם הינו רחב ומגוון ועד כמה החברה שלכם רצינית.- כדי לקצר את...

תנו ללקוח שלכם ביטוח בחינם

אם העסק שלכם קשור לפתרון של בעיות של אנשים, או כתוצאה מהפעילויות שלכם יכולות להיווצר בעיות, ואם אתם בטוחים באיכותו של העסק שלכם – תציעו ללקוחות שלכם ביטוח בחינם. לדוגמה, היצרן של תוכנת האנטי וירוס...

עשו הנחה כדאית

אם הלקוח מתעקש לקבל הנחה או תנאים מועדפים עבורו - בקשו ממנו להביא עוד לקוח או לכתוב מכתב המלצה. כך תצדיקו את ההנחה שנתתם, ותעשו עוד צעד בדרך לפיתוח של העסק שלכם.  המקור: Homebiz - רעיונות גדולים לעסקים...

כתוב את הרעיון מיד, לפני שייעלם

טיפים ליזם: לעתים גם לא לקבל את מה שאתה רוצה זה מהלומה של מזל. התחבר לאנשים מצליחים ובעלי קשרים. תופתע לגלות שההצלחה מידבקת. זכרון דברים הוא חוזה לכל דבר. אל תחתום עליו בלי עורך דין. הסכם בעל פה הוא...

הבחירה מקטינה את ההתנגדות

ישנה שיטה טובה להעלאת המוטיבציה להשתתפות בהדרכות בקרב העובדים, ולהקטנת ההתנגדות האפשרית. על מנת להשיג זאת יש להציע לעובדים את האפשרות לבחור. איך בנוי מערך ההדרכות בחברות רבות? המנהל מגיע ואומר:...

מהו השכר המקובל של אדריכל?

שכרם הממוצע של אדריכלים איכותיים נע בין $25-$45 למ"ר בנוי. גובה שכר הטרחה, כמו בכל מקצוע חפשי, הנו פונקציה של כשרון, ניסיון וביקוש. הצעות מחיר נמוכות מדי יצביעו, ככל הנראה, על אדריכלים החסרים לפחות אחד...