בעלי מקצוע

קבלו החלטות

אנשים מצליחים מקבלים החלטות. הם מבינים שחוסר החלטה לאורך זמן, גרוע יותר מהחלטה גרועה. הם לא מפחדים מכשלונות או מנסיונות לא מוצלחים, משום שהם מבינים שאלה מהווים אבני דרך בדרך שלהם להבשלה ולהצלחה....

הודו בטעויות

לאנשים מצליחים יש את האומץ להודות שהם עשו טעות. הם יודעים להודות, לתקן ולהמשיך הלאה. הם לא מבזבזים זמן, אנרגיה, כסף או אמצעים אחרים בנסיון להגן על החלטה שגויה. את זה ניתן לעשות רק מעמדה של כוח כי הרי...

גלו מנהיגות

אנשים מצליחים הם מנהיגים. הם יודעים לשתף פעולה עם אחרים ולסחוף אחרים עם ההתלהבות שלהם. הם מבינים שהם לא יכולים לעשות את הדברים לבד. לכל אחד מאיתנו יש את היתרונות היחסיים שלו וההצלחה נובעת משילוב...

שאפו למצוינות ולא לשלמות

אנשים מצליחים מבינים את ההבדל ביו מצוינות למושלמות. מצוינות מאפשרת לעשות שגיאות וללמוד מהן. נסיון למושלמות הורג הישגיות. מה שעומד מאחורי הנסיון למושלמות זה דווקא דימוי ובטחון עצמי נמוך. השגיאות...

מחויבות ומוטיבציה - תנאים הכרחיים להצלחה

לאנשים מצליחים יש מחויבות ומוטיבציה. הם מוכנים לעשות את מה שנחוץ, על מנת להצליח. וזאת בתנאי שהם יודעים בדיוק לאן הם רוצים להגיע, מבינים את הרווחים שלהם כתוצאה מההגעה למטרה ויש להם את האמונה ביכולת...

התמקדו בעשייה שמקדמת אתכם

לאנשים מצליחים יש מיקוד. הם לומדים לזהות את מה שמעכב אותם, והם לא דוחים דברים. הם ממוקדים בעשייה שמקדמת אותם. חוסר מיקוד או לחילופין מיקוד במספר דברים בו זמנית גורעים מאפקטיביות העשייה ופועל יוצא...

קחו אחריות

אנשים מצליחים לוקחים אחריות למעשיהם. הם לא מאשימים אחרים ולא מתרצים תירוצים. מי שמאשים אחרים, למעשה מתייחס לעצמו כאל קורבן. הבעייתיות בגישה זו היא שלקורבן נדמה שאין לו שליטה על החיים שלו... הקורבן...

כדי לשנות את המציאות, חייבים לעשות מעשה

אנשים מצליחים שואלים את השאלה: "מה אני יכול לעשות היום שיקרב אותי לעבר השגת המטרה שלי?" משום שהוכח, שאם מישהו מחכה על מנת לעשות שינוי מסוים בחיים שלו (במקום לפעול לגבי זה מיד), זה לא יקרה. הזמן היחיד...

הגדירו מה החלום שלכם

לאנשים מצליחים יש חלום. הם מגדירים מטרות. הם יודעים מה הם רוצים. וזאת במקום להתנהל כמו רוב האנשים, שעושים דברים כי הם רגילים לעשות או כי אחרים מצפים מהם לעשות אותם... בנוסף, מאחורי המטרה שהם בחרו עומדים...

חשוב על הרעיון לאחר שבוע, ושאל את עצמך: האם הוא עדיין מעניין?

לא מעט אנשים בעולם התעשרו מהבזק מחשבה בודד. אם גם לך יש הבזקים כאלה, זה המקום להתאמן על מנת לעשות איתם משהו. להלן מספר כללים, בעזרתם תוכל להפוך את ההבזק שחוצה את מחשבותיך למסע חוצה יבשות:1. כאשר עולה...

משא ומתן על מכירה צריך להתקיים בזמן הנכון

רובנו מבלבלים בין משא ומתן למכירה. אנשי מכירות רבים מתחילים לנהל משא ומתן לפני שבדקו את כוונת הקניה של הלקוח או אם המוצר/שרות עונה על הצרכים שלו, ומשתמשים במחיר ובתנאי העסקה ככלי לשכנוע הלקוח לביצוע...

על כל ויתור שאתה עושה ללקוח, נכון לך לקבל תמורה

כאשר הגעת עם לקוח לשלב המשא ומתן (כלומר: הלקוח מעוניין, ואתה רק סוגר איתו את התנאים) - עליך לנהל אותו על תנאי העסקה כולה, ולא רק מסביב למחיר וההנחה. תנאי העסקה הם : זמן אספקה, תנאי תשלום, מחיר, כמות וכו'.......