בעלי מקצוע

אנשים רבים מאמינים יותר לאנשים ש"לא קשורים" למכירה

נניח שללקוח הפוטנציאלי יש שאלה לגבי המוצר, או שהוא מתעניין באמינות שלו ואיכותו. מה דעתכם, למי הוא יאמין יותר? למוכר שמעוניין בביצוע העסקה או ללקוח מזדמן כמוהו עצמו? אנשים רבים מאמינים יותר לאנשים...

ניסיון שלילי הוא מורה טוב שעוזר לכם להתפתח

...

תיקחו סיכונים

תיקחו סיכונים. כמובן, אני לא מתכוון כאן לצניחה חופשית או לטיפוס הרים. אבל לקיחת סיכונים היא לא רק דבר אציל, אלא גם הכרחי אם אתם רוצים להגיע להצלחה. המקור: Homebiz - רעיונות גדולים לעסקים קטנים

עדיף לבצע את תהליכי יצירת הרעיונות ואת תהליכי ניתוח הרעיונות במקומות שונים

תוצאותיהם של מחקרים וניסויים רבים בתחום הוכיחו שעדיף לבצע את תהליכי יצירת הרעיונות – היצירה עצמה, ואת תהליכי ניתוח הרעיונות – ביקורת, במקומות שונים. השיטה הפשוטה ביותר לכך היא כזאת. תגדירו מקום...

באינטראקציה עם לקוח אין מקום להתנצחויות

הסטטיסטיקה הזהירה אומרת שרק 5% מהלקוחות המתלוננים טורחים לספר זאת לחברה, מספקת השירות. לעיתים הסיבה שהובילה אותם לעשות כן היא לא אחרת מאשר כעס, וכך כשהיד קשה על העט או המקלדת, מגלגלת את כל הסיפור...

תרעננו את הידע שלכם

לזיכרון האנושי יש יכולת לשכוח מידע. במיוחד אם מדובר במידע שלא משתמשים בו או שמשתמשים בו לעיתים רחוקות. כמו כן, לזיכרון יש יכולת לעוות את המידע, בעיקר תחת ההשפעה של החשיבה שלנו ושל הניסיון שנרכש. כתוצאה...

המלצות, כלי מעולה לפיתוח של קשרים עסקיים ומכירות אישיות

לפני כמה זמן אמרתי שיותר חשוב לקחת את כרטיס הביקור של האיש שעימו אתם משוחחים במקום לדחוף לו את שלכם. עכשיו אני אשתף אתכם בעוד רעיון, שממבט ראשון נראה לא נכון. הוא מדבר על נושא קבלת ההמלצות. המלצות...

בתחום הנדל"ן יחסי הציבור מגיעים לפני כולם

תחום הנדל"ן הוא תחום מעניין במיוחד כיון שהוא מצביע על מגמות כלכליות של המשק. הוא מהוה מעין מדד לצמיחה. ומעמיד אתגר מיוחד לתחום של יחסי צבור. מאחר ואין ויכוח על הצורך ביחסי ציבור השאלה בתחום הנדל"ן...

איך לשווק מסעדה בעשרה צעדים

מה גורם לאדם ללכת למסעדה ספציפית? האוכל?,השירות?, העיצוב? היום כבר לא כל כך בטוח. הרבה לפני שנחשפים ליכולות הקולינאריות של השף נחשף קהל המטרה של מסעדות לתופעת ה"שמעתי על" .כן, אנו חיים ונושמים את עידן...

תספרו על השכלולים שלכם

יצרני מוצרים רבים משכללים את התוצרת שלהם. מוסיפים משהו, מורידים משהו או משנים משהו. אני שמתי לב לתופעה הבאה: לא כולם מספרים על הפעולות שלהם למען שיפור התוצרת. וגם אם מספרים – אז לא תמיד, לא בכל מקום...

דברים שיש לבצע על מנת שרעיון, המצאה, מיזם או פטנט יצליחו

יש לכם רעיון המצאה מיזם או פטנט? הנה 13 טיפים לידיעתכם:1. נסו לפתור בעיות שאנשים נתקלים בהם בחיי היום יום.2. הסירו קיבעונות מחשבתיים.3. צרו מהר ככל האפשר אבטיפוס פשוט למוצר, שיבדוק היתכנות טכנית ומחיר.4....

תנו ללקוח קיים לשכנע לקוח פוטנציאלי בנחיצות הרכישה

כבר יש לכם לקוח? תתקשרו אליו במהלך המכירה לאדם אחר, ותנו לאדם שאיתו אתם מנהלים שיחה כרגע לדבר איתו. תנו ללקוח הקיים לשכנע את האדם הזה בנחיצות של הרכישה. בדרך כלל מאמינים לאדם מבחוץ יותר מאשר לסוכן...