בעלי מקצוע

9 טיפים בכדי להצליח ב- יחס"מ בשוק הערבי בכריסמס-סלבסטר

השוק הערבי מורכב ממרקם של שלוש דתות : מוסלמים, נוצרים ודרוזים. בחודש הזה (דצמבר) נופל כריסמס – חג המולד , והסילבסטר, שני חגים מבין החשובים והגדולים עבור העולם הנוצרי בכלל ובארץ מן הסתם גם העדה הנוצרית...

סלימאן פראג' – מנכ"ל, New Brand

  פרטי יועץ   שם: סלימאן פראג' – מנכ"ל, New Brand. התמחות: יעוץ אסטרטגי ויחסי ציבור במגזר הערבי. טלפקס: 04-6021889   פלאפון: 054-5679502 אימל: newbrand@zahav.net.il                       ...

ככל שאתה מדבר יותר על מה שמעניין אותם - אתה מתקרב יותר למכירה

ככל שאתה מדבר יותר על מה שמעניין אותם - אתה מתקרב יותר למכירה! ככל שאתה מדבר יותר על דברים שאין להם ענין בהם -  אתה מתרחק יותר מהמכירה!   בני ישראלי, מחבר הספר "איך להצליח בחיים, טיפים להצלחה בחיים...

כאשר תהיה שווה יותר - תרוויח יותר

הסוד הוא שכאשר תהיה שווה יותר - תרוויח יותר. רוב אנשי המכירות נוהגים הפוך - רותמים את העגלה לפני הסוסים, לא מוסיפים לערכם דבר, ומצפים להרוויח יותר. אם במקום לרצות יותר כסף הם יעבדו על פיתוח אישי וכישורים...

הסכנה עבור רובנו היא דווקא שהמטרה שלנו תהיה קרובה מדי

הפיכת כל בעיה להזדמנות - זהו המפתח להצלחה. מתן פתרון לבעיה - זהו המפתח למכירה.     הסכנה עבור רובנו היא לא שהמטרה שלנו תהיה רחוקה מדי ואנו נפספס אותה, אלא שתהיה קרובה מדי ואנו נשיג אותה.   זרע...

דיבור על היתרונות והתועלת שללקוח יש ענין בהם - יוצר מומנטום!

דיבור על היתרונות והתועלת שללקוח יש ענין בהם - יוצר מומנטום! תפקידך הוא לברר באיזו תועלת מגלה הלקוח ענין. פירוט כל מה שאתה יודע על המוצר או השירות שלך - יוצר שיעמום! בני ישראלי, מחבר הספר "איך להצליח...

"הכפתור החם" של הלקוח הוא התועלת שיפיק

"הכפתור החם" של הלקוח הוא התועלת שיפיק, שהוא לא יכול בלעדיה. מצא את "הכפתורים החמים" של הלקוח- והקדש 80 אחוז מזמן השיחה איתו לדיבור עליהם, כדי להלהיט אותם.   בני ישראלי, מחבר הספר "איך להצליח בחיים,...

טיפים קטנים לאיש מכירות

כשאתה נמצא במשרד, יושב ומחכה,מתחריך נמצאים בשטח בפעולה,גוזלים את הלקוחות הפוטנציאליים שלך.   למה את מתכוונת כשאת אומרת לא?האם זה כן - האם זה לא?למה מתכוון הלקוח כשהוא אומר לא?בדרך כלל הוא מתכוון...

הלקוח תמיד צודק - כיוון שהוא הלקוח

הלקוח לא תמיד צודק -אך תמיד הוא הלקוח.אם כך, אמור:הלקוח תמיד צודק -כיוון שהוא הלקוח.אפשר להתנצח עם הלקוח,לתקוף אותו ולהראות לו שאתה צודק,כך תנצח את המערכה אך תפסיד את הקרב.צריך להבין שהלקוח צודק מבחינתוכי...

בהצגת מכירות חשוב לא להעמיס שפע נתונים וסטטיסטיקות

בהצגת מכירות חשוב לא להעמיס שפע נתונים, סטטיסטיקות, וטכנולוגיות שהלקוח לא מבין אותן ומשתעמם מהן.בהדר, חשוב להצטמצם להצגת תועלות המוצר, הפתרון לצורך של הלקוח, לא נתוניו המספריים והטכנולוגיים, למכור...

הגדר לעצמך מהן היכולות הפיננסיות שלך ומהו התקציב אותו אתה מעוניין להשקיע

על מנת להצטרף כזכיין לרשת מזכה, עליך לבחון האם יש ביכולתך לגייס את הסכומים הנדרשים. כפי שצויין בדיון בשאלה "כמה עולה לרכוש זיכיון?" הקמת עסק בזכיינות כרוכה בהשקעה ראשונית לא מבוטלת. מגוון ההזדמנויות...

כזכיין, עליך לאתר כתנאי מקדים תחום בו אתה מעוניין לעסוק

על מנת לפנות לרשת מתאימה להצטרף כזכיין עליך לאתר כתנאי מקדים תחום בו אתה מעוניין לעסוק. למרות שרוב הרשתות המזכות מספקות לזכיינים את הכלים הנדרשים לתפעול המוצלח של העסק, חשוב שלזכיין יהיה עניין...