התכנים של מערכת tips4u
פעמים רבות חושבים שכלבים מעורבים הם חכמים יותר מכלבים גזעיים. הנחה זו לא נכונה משום שהאינטליגנציה תלויה גם בתורשה וגם בסביבה. כל כלב, גזעי או מעורב, יתפתח במידה שהסביבה תאפשר לו. ככל שיהיו לכלב יותר...
- 05/08/2010 23 שנ'
כל מכה שתינתן לכלב באמצעות היד או הרגל (או כל עצם אחר המוחזק ביד), תגרום לכלב לפחד מנותן המכה. אלימות לא תפתור בעיית התנהגות אלא רק תוסיף לה. כמו כן, היא לא תגרום לכלב להקשיב יותר או להבין יותר, אלא...
- 05/08/2010 19 שנ'
מוחו של הכלב מתחיל להתפתח מהשבוע הראשון לחייו. גם גורים בני חודשיים מפנימים התנהגויות וחוויות שהם עוברים. אם נחכה עד שהכלב יהיה בן חצי שנה ויותר, מוחו יכיל דברים רבים, שחלקם הם טעויות מצד הבעלים,...
- 05/08/2010 23 שנ'
פתאום אתם רואים שלולית בסלון. אתם תופסים את הכלב ונותנים לו מכה. הכלב המסכן לא מקשר את השלולית אליו, אך הוא כן מקשר את העצבים שלכם ואת המכה שלכם אליו. בפעם הבאה הוא לא ירוץ לקראתכם, וכאשר תרצו ללטף...
- 05/08/2010 31 שנ'
כולנו נתקלנו בידיעות מרעישות על כלבים שנשכו ילדים, ובכל המקרים ששמענו, אלה תמיד אותם כלבים (פיטבול, אמסטף..). לא מפרסמים בחדשות נשיכות של כלבים אחרים, כלומר, נשיכות שלא גרמו נזק. זה עצוב מאד לשמוע על...
- 05/08/2010 44 שנ'
לנו הישראלים, צריך לעתים להזכיר לשתוק כשצריך. בייחוד כשאנו אנשי מכירות. ובייחוד בשלב בו אנו מתמודדים עם התנגדויות מחיר. לא תמיד זה פשוט – אך זה מתבקש. חשוב לגרום ללקוח להסביר את עצמו וזה יקרה רק כשנדע...
- 05/08/2010 17 שנ'
ודא כי הלקוח שלך מבין ומרגיש כי הוא מקבל תמורה מלאה ואף למעלה מזה עבור כספו. כל זמן שהוא לא יחוש בכך, הוא ימשיך להתבצר בהתנגדות המחיר (גם אתה מתנהג כך כשאתה לקוח…). חדד בפניו את הרווחים שלו מן הקניה:...
- 05/08/2010 24 שנ'
"הפרד ומשול" - שיטה מצוינת לברר אם המחיר הוא הסיבה האמיתית להתנגדות היא להפריד את המחיר מיתרונותיו הרבים של המוצר. נסה לעשות שימוש בשאלה "אם נשים לרגע את המחיר בצד, איך נראית לך ההצעה שלי?" – ושתוק....
- 05/08/2010 22 שנ'
שמעת מהלקוח את המשפט "זה יקר לי"? שאל אותו "למה אתה מתכוון"? ושתוק. לא תאמין כמה מידע חשוב הוא יספק לך אחרי ששאלת שאלה תמימה כזו ושתקת. השאלה תמקד אותך ואותו בהתנגדות האמיתית שלו, אשר קיים סיכוי רב שתוכל...
- 05/08/2010 43 שנ'
אם הדבר מתאפשר מבחינת נהלי הארגון שלך, הצג את המחיר על פי פריסה מינימלית של תשלומים. למרות שמדובר בסכום זהה, הרי ששני תשלומים שווים של 650 ש"ח נתפש בעיני רבים כזול יותר מ- 1,300 ש"ח. הטיפ ניתן ע"י מיכה שנהב,...
- 05/08/2010 16 שנ'
הקפד לבטא את המחיר בביטחון מלא וללא טון מתנצל. אנשים קונים גם מוצרים יקרים יותר אם הם מרגישים שזה משתלם (בדיוק כמוך). העניין הוא שאנשי מכירות רבים עסוקים ב"להכין" את עצמם לתגובת הלקוח למחיר. הדבר בא...
- 05/08/2010 31 שנ'
האירוע הסתיים. אתה עייף ונציגי המכירות גם. עכשיו צריך להתחיל להחזיר את ההשקעה, לאסוף את המידע שנצבר מהאורחים בכנס, ולהתחיל במלאכת המכירות. להפגש עם הלקוחות הפוטנציאליים ולענות לשאלות שהעלו בכנס....
- 05/08/2010 38 שנ'