אל תיכנסו לוויכוח לפני הזמן

אתם הולכים להשתתף בישיבה?

1. התכוננו היטב – תאספו את כל העובדות והנתונים הנחוצים שאתם צריכים להבטחת תמיכה ניכרת.
2. תשתקו, אם אין לכם מה להגיד.
3. השתדלו לא לדבר יותר מדי – בטאו את עמדתכם (הבנת המצב) בצורה ברורה, קצרה ומובנת.
4. אל תיכנסו לוויכוח לפני הזמן. אם אתם לא מובילים את הדיון, או שאינכם יודעים הרבה על נושא הדיון – קודם כל תתאקלמו. תקשיבו ותעקבו, עד שהטיעונים שלכם יהפכו לחזקים ומשכנעים במיוחד. אל תמהרו לקדם את זווית הראיה שלכם. אנשים לא מסוגלים להסתגל מהר למצב לא ידוע ולא ברור. תשתמשו בעקרון הסלאמי –תתחילו לקבל אישורים לחלקים קטנים, שבדרך כלל לא גורמים להתנגדות חריפה. אבל החלקים הללו בהדרגתיות יהפכו למשהו גדול שקשה לקבל בשלמותו במיידי.
5. פעלו בצורה עקיפה. האם אתם הייתם נהנים, אם היו אומרים לכם כל הזמן מה לעשות? אני לא חושב. גם אנשים אחרים לא אוהבים את זה. גם אם אתם עומדים על הקרקע עם שתי הרגליים (יש לכם טיעונים חזקים ביותר), אל תשתמשו בכל הכוח. תבקשו המלצות, תתייעצו, תציעו לאנשים להשתתף בפיתוח ובמימוש של הפתרון. תשאלו שאלות בנוסח: "לא נראה לכם, שבמקרה הזה כדאי לפעול בצורה הבאה…?
6. היו עיקשים וגמישים בו זמנית. תעמדו מאחורי הטיעונים שלכם. אבל אם לא הצלחתם, תפסיקו לדפוק עם הראש בקיר ותתחילו לחשוב על עניין אחר בו תוכלו לנצח. תקבלו את ההפסד בכבוד. ומה לעשות עם הרגשות השליליים – ראו להלן.
7. זכרו, שאם הפסדתם עכשיו, תהיה לכם אפשרות למשחק גומלין בעתיד.

 המקור: Homebiz – רעיונות גדולים לעסקים קטנים