על כל ויתור שאתה עושה ללקוח, נכון לך לקבל תמורה

כאשר הגעת עם לקוח לשלב המשא ומתן (כלומר: הלקוח מעוניין, ואתה רק סוגר איתו את התנאים) – עליך לנהל אותו על תנאי העסקה כולה, ולא רק מסביב למחיר וההנחה. תנאי העסקה הם : זמן אספקה, תנאי תשלום, מחיר, כמות וכו'…. תהליך המשא ומתן הוא תהליך של ויתורים ותמורות, ועל כל ויתור שתעשה נכון לך לקבל תמורה. לדוגמא, אם עשית 10% הנחה, צמצם את פריסת התשלומים… וטיפ נוסף: הנחה אפשר לעשות במנות קטנות ולא בשיטת "מכירת סוף העונה". הנחה של 3%, 5%, 7%, 8%, במקום: 10%, 20%, 25%, 30%……

מאת תמי הכט, אימון עסקי בע"מ

 המקור: Homebiz – רעיונות גדולים לעסקים קטנים