שפת גוף בראיון עבודה- פנים

עיניים ומבט

קיימים שלושה סוגי מבטים עיקריים –

» המבט הדומיננטי המשדר סמכותיות ומדגיש פער בסטאטוס.

» המבט האינטימי / מיני המשדר פלישה לטריטוריה עד כדי תוקפנות.

» המבט האמפתי המשדר ידידותיות ופתיחות – מבט זה מומלץ לשלבי משא

ומתן, שבו מביאים את השותף לביטוי צרכים ואינטרסים. טיפ! כשאתם

מציגים את עמדתכם, השתדלו להתמקד באחת מעיניו של המראיין.

« שפשוף העין עם אצבע הנוטה לכיוון שורש האף, משדר אי נוחות (ומאותת כי

ייתכן שהדברים הנאמרים אינם ישרים). תנועה זו מעודנת יותר אצל נשים

(ככל הנראה כדי הימנע מטשטוש האיפור).

אף

» נגיעה בגשר האף היא ניסיון לאזן מידע או לחצים קיימים. איתות לעייפות ולהצטברות מתח.

» שפשוף האף מעיד על גישה ביקורתית, חשדנית וספקנית, או על מתח.

לחי

» יד מונחת על הלחי מגלה הערכה וגילוי עניין בדברים הנאמרים.

» אצבע אנכית במעלה הלחי מעידה על מחשבות שליליות וביקורתיות על הדברים הנאמרים (האגודל התומך

בסנטר מדגיש תנועה שלילית זו).

פה

» הסתרת הפה יכולה לאפיין מצבים בהם האדם משקר, מגזים, או אינו משוכנע בדבריו.

» כאשר המאזין משתמש בתנועה זו, הדבר יכול להעיד על חוסר אמון, חוסר ודאות או הטלת ספק בדברים הנאמרים.

» הנחת עצם בפה מעידה על צורך בחיזוק (כגון מידע נוסף), או ניסיון להרוויח זמן לפני השבת תשובה.

סנטר

» ליטוף הסנטר הוא ניסיון להרוויח זמן ומרמז על תהליך קבלת החלטה.

בהמשך – שילוב הידיים, הרגלים, השענות לאחור מסמן על כיוון החלטה

שלילי. לעומת זאת, פתיחת מעיל למשל, מעידה על כוננות בצורת הישיבה

ועל כיוון החלטה חיובי.

» אצבעות האוחזות בסנטר ונוגעות בלחי, או אגודל תחת הסנטר, מרמזות על

הקשבה ביקורתית ואומדן הדברים.

צוואר

» הטיית הראש וחשיפת הצוואר מביעה גילוי עניין בנאמר.

» משיכת הצווארון תחושת גירוי או עקצוץ באזור הצוואר מרמזים על מצב

מתח רגשי ועשוי להעיד על הסתרה (ייתכן במצב שקר).

» גירוד הצוואר ומשיכת צווארון, אגרופים קמוצים בעת שילוב ידיים, איתות

האגודל – מעידה על חוסר ביטחון, ספק, מצוקה מתח נפשי. האגרופים

הקמוצים מדגישים עמדה שלילית ומתגוננת.