תוכנית עיסקית – יאן קליימן

בהכנת תוכנית עיסקית לא תוכל לעשות הכל בעצמך -בכל מקרה תזדקק לסיוע מקצועי ,יועץ אירגוני – פיננסי כדוגמת יאן קליימן .

הכנת תוכנית עיסקית היא שרשרת של פעולות חשיבה בעלת סדר הגיוני ,שראשיתה בדיקת נתונים , דרכי פעולה וחלופות אפשרויות ,וסופה פיתוח האפשרות הטובה ביותר ,איתור שותף עיסקי הוא תהליך המתמשך לכל אורך חיי העסק , כל עוד קיימת השאיפה להישרד ,להתפתח ולהרוויח ,על בעלי העסק לחפש משאבים חדשים באמצעות שתפויות עם משקיעים ,בעלי רעיונות או בעלי ידע מקצועי .השתפויות  השיוויוניות יוצרות פחות חיכוכים ,כי אין בהן יתרון של האחד על השני ,לכן , יש להן הסיכוי הגבוה ביותר להצליח ולשרוד לאורך זמן .

חסרונה הגדול של השותפות ,טוען יאן קליימן , הם הכללים הקבועים בחוק , לפיהם כל אחד מן השותפים אחראי לכל התחייבויות השותפות ,ללא קשר לחלקו בשותפות ,וכן כי כל אחד מן השותפים הוא שלוח של השותפות ופעולותיו יחייבו את השותפות ואת שותפיו .בשותפות מוגבלת , לעומת זאת , שותף מוגבל נושא באחריות מוגבלת ,היתרון הגדול בחברה בע"מ , הוא עיקרון ההפרדה המשפטית בין חובות והתחייבויות החברה לבין חובות והתחייבויות בעלי המניות ,יתכן שתבלה עם שותפך יותר זמן מאשר עם משפחתך ,לכן , שפה משותפת והבנה הדדית ,הם תנאי הכרחי להצלחת השותפות .ככל שתדע יותר על המועמד להיות שותפך , כן גדלים סיכוייך להצליח בבחירה ,ככל שתדע פחות , כך יגדלו הסיכויים להפתעות .

כלל ברזל : לעולם אין סיכוי להשיג את כל שברצונך להשיג ,אם תניח לצד השני מרחב תמרון ולא תציב לו אולטימטום כלשהו – תגיע לתוצאות הטובות ביותר , המו"מ מתחיל ברגע שהועבר המסר הראשון ביניכם , אם זה באמצעות מתווך , מכר , קרוב משפחה ,ובוודאי אם שיחה בלתי אמצעית ביניכם התקיימה ,פנים אל פנים ,בטלפון , או בכתב .סבלנות ,מתינות ,זהירות ושיקול דעת הם אבות ההצלחה במו"מ ,אל תתן לרגש לגבור על ההגיון ולהוליך אותך שולל .סוף השותפות הוא במקרים רבים גם סופה של ידידות – ומות הידידות הוא לעיתים לידתה של האיבה ,הסכם מוצלח הוא מסמך הנותר נעול במגירה ללא שימוש וללא בדיקה ,אם יש סיכסוכים ומתעורר הצורך לברר מה נקבע בו – גם הטוב ביותר לא יוכל להציל את השותפות , שותפות היא הרע במיעוטו ,אם אתה חש שלא תוכל להמשיך לשאת בנטל לבדך – אל תהסס לקחת שותף , אך אם יש באפשרותך בכל זאת להסתדר בכוחות עצמך – עדיף כך .