לעתים, בשביל לקבל "כן", צריך רק לבקש

הרבה משווקים לא שואלים שאלות לסגירת עסקה, מחשש שיקבלו תשובה שלילית. הבעיה היא שאם לא תבקש – לא תוכל לבצע מכירה, ואם אתה חושש מתשובה שלילית, לא יהיו לך מכירות. כשאתה מבקש ומקבל "כן", אתה לוקח סיכון אך גם סוגר מכירה. ובמקרה שקיבלת תשובה שלילית, תמיד תוכל לשאול לסיבת ההתנגדות ואז תתקרב בצעד אחד נוסף למכירה.


מתוך: "איך להצליח בחיים – טיפים להצלחה בחיים ובמכירות" מאת בני ישראלי.


באדיבות Allmarketing, פורטל השיווק הישראלי

הוסף תגובה

קטגוריות
אנשי מכירות
עוד בנושא
עוד מאותו הכותב
לעמוד של בני ישראלי- אימון אנשי מכירות