טיפים: למה צריך לשים לב כשחותמים על הסכם תיווך

בהתאם לסעיף 9 בחוק המתווכים מ-1996, יש צורך בהסכם של תיווך בכתב – על פי סעיף זה, מתווך לא יהיה זכאי לדמי תיווך עבור עסקת מקרקעין, אם הלקוח שלו לא חתם על הסכם לביצוע פעולת התיווך.

על פי אותו החוק, המתווך אף יהיה זכאי לבלעדיות על עסקה מסוימת – במידה והלקוח הסכים לכך וכמובן, גם חתם על זה.

מה אמור להיות כתוב בהסכם תיווך?

הסכם תיווך אמור לכלול את הפרטים הבאים: השמות של המתווך ושל הלקוח, כתובות, מספרי הזהות של המתווך והלקוח, סוג העסקה הרלוונטית (שכירות, מכירה וכו'), תיאור הנכס לגביו ההסכם מתייחס ומחיר העסקה.
יש לוודא שההסכם מכיל בתוכו את כל הפרטים הרלוונטיים – על מנת שהוא יהיה קביל מבחינה משפטית.

הסכם תיווך – טעויות נפוצות

מתווכים מתחילים או חסרי ניסיון שוגים במקרים רבים בחשיבה שבמידה ואם הם מחתימים את הלקוח על הסכם בלעדיות – החתימה על אותה ההסכם מספיקה על מנת להבטיח את הזכאות שלהם לקבלת דמי תיווך.
יחד עם זאת, מדובר כאמור בחשיבה מוטעית, מכיוון שהיו כבר מקרים בהם בית המשפט קבע שלמרות קיומו של הסכם בלעדיות חתום, המתווך לא זכאי לקבלת דמי תיווך.
כחלק מכך, על מתווך לדאוג שהלקוח שלו יחתום גם על הסכם בלעדיות וגם על טופס נפרד להזמנת שירותי תיווך.
החשיבה המוטעית עלולה להגיע גם מצד הלקוחות (בעלי הנכס), אשר לא מבינים לעומק את המשמעות של הסכם בלעדיות – חוסר הבנה ומצב בו לדוגמא, בעלי הנכס חותמים על עסקה מול מתווך אחד, למרות המחויבות שלהם להסכם בלעדיות מול מתווך אחר, עלול להוביל למצב בו הם יאלצו לשלם דמי תיווך למספר מתווכים.

דגשים חשובים בחתימה על הסכם תיווך

• רישיון תיווך – חשוב לוודא שלמתווך יש רישיון תיווך בתוקף. כיום, ניתן לבדוק את זה בצורה פשוטה דרך רשת האינטרנט (באתר של רשם המתווכים).
• נכס – חשוב לוודא שהחתימה היא על הסכם לגבי נכס אחד ומול מתווך אחד בלבד.
• בלעדיות – חשוב לבדוק שמתווך אשר טוען שיש לו בלעדיות אכן טוען דברים שיש הצדקה מאחוריהם.
• טאבו – יש לבקש מהמתווך את נסח הטאבו של הנכס אותו מעוניינים לקנות. כשהמטרה היא לוודא את אמינות העסקה והמתווך ולוודא שמי שהמתווך מציג כבעליו של הנכס הוא אכן זה שגם רשום ככזה בטאבו.

דגש על הפרמטרים הללו יכול לסייע ללקוח לחתום על הסכם תיווך אמין, אשר ייצג את האינטרסים שלו בצורה הטובה ביותר – במידה ואין את אותה תחושת ביטחון ההמלצה היא לפנות לעורך דין המתמחה בתחום.

אז איך לעשות את זה נכון?

באופן כללי, חשוב שמתווכים יקפידו לערוך הסכם בלעדיות מסודר – אשר כולל את תקופת הבלעדיות ואת הפעולות השיווקיות בהן הם מתחייבים לנקוט. במקביל, חשוב שהם יערכו גם טופס מסודר להזמנת שירותי התיווך. בשני הטפסים חשוב לשים דגש על כל הפרטים הרלוונטיים אותם יש לציין, על מנת שההסכם אכן יהיה קביל.
במקביל, חשוב שבעל הנכס יבין בדיוק מהי המשמעות של הטפסים הללו ועל מה הוא בעצם מתחייב כאשר הוא חותם על הסכם בלעדיות.
ידע והבנה יהוו כמפתח על כך שהעסקה תהיה הוגנת ותשרת בצורה הטובה ביותר את שני הצדדים.

אם גם אתם נמצאים לפני חתימה על הסכם תיווך או לפני הליך רכישה, השכרה או מכירת דירה – תשמחו לגלות כי מדלן למתווכים מהווה ככתובת אשר יכולה לסייע לכם בכל ההחלטות והשלבים של התהליכים.