האם לתת נכס למכירה "בבלעדיות" ?

עבודה על נכס בבלעדיות היא דבר טוב ויעיל – כאשר הבלעדיות ניתנת לבעל המקצוע הנכון.

יש לשים לב לכמה פרמטרים:

1. המתווך מודע לצרכיו של המוכר, מבחינת מחיר, פינוי, סיבת המכירה.

2. סוכם בכתב עם המתווך מהי חבילת הפרסום אותה הוא מעניק למוכר, ולוודא לאורך הזמן כי היא באמת מתקיימת בפועל.
3. לוודא שהמתווך משווק נכסים נוספים באזור המכירה, והוא לא מתווך מזדמן באזור, על מנת שיהיה לו מאגר לקוחות גדול במשך תקופת המכירה.
4. לבדוק שמשרד התיווך נמצא באזור המכירה, על מנת שהמבקשים לקנות דירה בכפר גנים ג' יכנסו למשרדו וייעזרו בשירותיו.
3. חשוב ביותר: לוודא כי המתווך עובד בשיתוף פעולה מלא עם מתווכים אחרים. יש לבקש כי שיתוף הפעולה יעוגן בטופס הבלעדיות החתום. אין כל ערך לבלעדיות אם אין שיתוף פעולה עם מתווכים אחרים. מטרת הבלעדיות היא לחשוף את הנכס לכמה שיותר לקוחות מתאימים – גם אם הגיעו עם מתווך אחר – על מנת ליצור תחרות ולהגיע למחיר מכירה גבוה ככל האפשר. הבלעדיות לא נועדה לשמור את הנכס "קרוב לחזה" ולהסתירו, אלא להיפך!

ישנם מתווכים שאינם משתפים פעולה עם אף אחד ומחכים שאותו מחפש דירה בכפר גנים ג' יגיע בסוף (או שלא יגיע) אליהם, וכל זאת כדי שיזכו בעמלה גם מהמוכר וגם מהקונה. יש לוודא שהמתווך שעומד מולכם אינו נמנה על אלה.

בהצלחה בכל דרך,
אילנית בניטה, נדל"ן כפר גנים.
http://www.nadlankfarganim.co.il/
נייד: 054-8192007